calendrier 2021

Mise à jour le 26/11/2021

 

La plupart de nos formations sont dispensées en Web Conférence et en Présentiel en simultanée (salle Life Home à Montpellier avec les conditions strictes des précautions à prendre pour le Covid 19).

 

NOVEMBRE 2021

AMELIORER L’EFFICACITE DE LA PROSPECTION - SAVOIR EVALUER UN BIEN

23 ET 24 NOVEMBRE 2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL - 2 jours 

Destinée aux débutants mais aussi aux commerciaux confirmés, cette formation aborde les différentes étapes de la

prise de mandat; depuis la connaissance de ses propres objectifs, les techniques de prospections, l'organisation de

l'action jusqu'à l'évaluation et la présentation d'un bien.

Animée par André CONESA.

 

 

 

 

 

 

 

DÉCEMBRE 2021

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RISQUES ET OBLIGATIONS DE L’AGENCE IMMOBILIERE ET DE SES COLLABORATEURS

01 DECEMBRE 2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30  

TRANSVERSAL WEB CONFERENCE et PRESENTIEL- 1 jours 

Dans cette journée de formation sera abordé :

-Le code déontologie

-La discrimination

-Tracfin

-vigilance sur les annonces, l’affichage, la médiation, les mandats, les bons de visite Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

 

 

 

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HOME STAGING - VALORISATION IMMOBILIERE

06 ET 07 DECEMBRE 2021 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

TRANSACTION – DEFISCALISATION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL - 2 jours 

Vendre plus vite avec le home-staging : nouvelle approche de la vente, utile et rentable !

Valorisation immobilière ou l’art de transformer un bien immobilier pour que les acheteurs potentiels aient un coup de cœur immédiat, fassent une proposition d’achat en se projetant. Permettre au vendeur, avec un minimum d’investissements et de temps d’avoir un gain maximum en vendant au plus haut prix du marché. Réagencer un appartement, une maison ou un commerce pour mieux y vivre. Attirer plus de clientèle

Animée par Maguelone MAS – Architecte d’intérieur, responsable du Studio M à Montpellier, titulaire d’un diplôme supérieur d’architecture d’intérieur et de décoration, aménageur d’espace intérieur. 

 

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SYNDIC : Augmenter sa crédibilité en développant sa relation avec le Conseil Syndical - Maitriser les travaux en Copropriété et les 5 annexes comptables

09 ET 10 DECEMBRE 2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

SYNDIC WEB CONFERENCE et PRESENTIEL - 2 jours 

OBJECTIFS DE LA FORMATION :

Journée 1 : Savoir communiquer auprès des copropriétaires et conseils syndicaux. Comprendre le rôle du conseil syndical (CS). Journée 2 : Communiquer sur ses actions pour s’assurer le renouvellement de son mandat et développer son portefeuille. Répondre aux sollicitations des copropriétaires. Comprendre et expliquer les charges. Animé par Monsieur FRANCK CAPUCON, plus de 20 ans gestionnaire de copropriété, longue expérience opérationnelle mais également du recrutement, de l’accompagnement et de l’encadrement des équipes dans la gestion immobilière.

 

 

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DEVELOPPER SA STRATEGIE COMMERCIALE SUR LES RESEAUX SOCIAUX DANS LE SECTEUR IMMOBILIER

14 ET 15 DECEMBRE 2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL - 2 jours

Concevoir un marketing multicanal, afin d'être efficace pour capter aussi bien des mandats qu'être attractif pour des futurs acquéreurs.
Connaître les différentes cibles et les moyens pour communiquer de façon pertinente sur

les différents supports adaptés à l'immobilier. Instaurer ces supports dans sa stratégie globale de communication. Les enjeux économiques du numérique dans l’immobilier.

Le persona particulier / professionnel dans la promotion immobilière et comment construire un message ciblé pour chacun sur le Web : Faut-il un canal digital utile et lisible pour les différents destinataires ou faut-il spécialiser différents canaux. Optimiser un flux

de navigation à travers les réseaux sociaux pour de l'acquisition et pour trouver des mandataires (BtoB vs BtoC).

 

Animée par Eve MORY, consultante experte réseaux sociaux, web et digital.

 

 

  

PHOTOGRAPHIE IMMOBILIERE ET VISITE VIRTUELLEOU COMMENT REALISER UNE VISITE EN NON PRESENTIEL

16 ET 17 DECEMBRE 2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

TRANSVERSAL WEB CONFERENCE - 2 jours 

L’image est l’outil incontournable de notre société de consommation où la communication commerciale doit être maîtrisée, afin de se démarquer de la concurrence.

La formation en photographie vous permet de construire et travailler vos images, d’acquérir un nouveau langage visuel, un mode d’expression actuel.

Techniques perfectionnement et mise en pratique sur appareil photo et ordinateur personnel.

 

Animée par Miguel AGUILAR, maître en photographie diplômé d’ ENSP d’Arles.

 

 

 

 

 

 

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RISQUES ET OBLIGATIONS DE L’AGENCE IMMOBILIERE ET DE SES COLLABORATEURS

21 DECEMBRE 2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSVERSAL WEB CONFERENCE - 1 jours 

·         Dans cette journée de formation sera abordé :

-Le code déontologie

-La discrimination

-Tracfin

-vigilance sur les annonces, l’affichage, la médiation, les mandats, les bons de visite Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur en immobilier et administrateur de biens.

 

 

 

 

COURANT DÉCEMBRE - SOUS COMMANDE GROUPÉE

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L’AGENCE IMMOBILIERE DE DEMAIN 3.0

DECEMBRE 2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL - 2 jours 

·         *Comprendre les nouveaux modes de consommation dans l’immobilier

·        * Repérer les nouveaux modèles économiques

·         *Découvrir les nouvelles stratégies commerciales

Animée par André CONESA, consultant, formateur en immobilier et en management commercial.

 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur en immobilier et administrateur de biens.

 

 

 

 

LA VENTE SUR PLAN : RÉSIDENCE PRINCIPALE OU INVESTISSEUR

DECEMBRE 2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

TRANSACION -  DEFISCALISATION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL - 2 jours 

·        Sur ces deux jours, nous vous proposons de revenir sur les bases de la fiscalité immobilière pour comprendre l’intérêt d’une stratégie de défiscalisation. Nous aborderons les différentes solutions existantes avec un focus sur la loi Pinel. Nous aborderons aussi les aspects juridiques de la VEFA afin de rassurer vos clients qu’ils soient investisseurs ou acheteur de leur résidence principale.

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

 

 

 

 

LE BAIL COMMERCIAL

DECEMBRE 2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL - 2 jours 

·      Vous poserez les bonnes questions dans la perspective de la vente d'un fonds de commerce. Vous dépasserez les apparences des chiffres donnés dans le cadre de la vente d'une affaire. Les baux commerciaux et professionnels feront l'objet d'un approfondissement.

Animée par Christian GIRARD, agent immobilier dans l’immobilier d’entreprise et consultant.

 

 

 

 

REUSSIR LA NEGOCIATION D’UN BIEN IMMOBILIER-AUGMENTER LA SATISFACTION CLIENT ET VOS COMMISSIONS

DECEMBRE 2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

 

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL- 2 jours 

·    oObjectifs :

Acquérir les compétences professionnelles essentielles : écouter, questionner et reformuler pour créer un climat de confiance avec un prospect/client ou un vendeur et faciliter la négociation

Identifier le bon argumentaire au regard des besoins vendeur ou acheteur

Prendre les bonnes attitudes et comportements lors d’une négociation immobilière

Savoir minimiser les défauts de certains biens immobiliers pour faciliter la vente

Animée par Jean-Paul LUGAN, dirigeant de LUGAN and PARTNERS, centre de coaching et de formation pour dirigeants et cadres, à Paris.

Psychologue, Certifié Belbin, SuccessInsights, PNL

Jean-Paul Lugan est formateur en management, coach de cadres dirigeants et expert de l’accompagnement des hommes et des organisations dans le changement. Il est également Préparateur mental, Professeur de Yoga et Instructeur en méditation (Formé à la pleine conscience). Il s’est aussi formé à l’autohypnose auprès de Lili Ruggieri. Jean-Paul LUGAN est à l’origine d’un modèle pédagogique unique, déposé à l’INPI, avec la méthode T.C.C (Tête-Cœur-Corps). Il est aussi spécialiste des sports de combats (Boxe anglaise et Karaté) et ancien entraineur et préparateur mental des équipes de France de Boxe française.Il a également publié de nombreux ouvrages « Manager l’imprévisible » aux Editions Dunod en 2013, « Le changement sans stress » aux Editions Eyrolles en 2010, « Manager avec courage » aux Editions EFE Eyrolles en 2009

 

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ANTICIPER LES CONTENTIEUX ET SECURISER SA PRATIQUE PROFESSIONNELLE AU SEIN D’UN SYNDIC

DECEMBRE 2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL- 2 jours 

Appréhender et comprendre les changements pour une gestion plus efficace des contentieux et des immeubles et intégrer les modifications liées à l’application de la loi Elan.

 

Animée par Valérie TELLENE, animateur de formation, expérience de conseiller juridique, ancien agent immobilier, Maître en droit privé.

 

 

STRATÉGIES D'OPTIMISATION DE DÉTENTIONS DES BIENS IMMOBILIERS LOCATION MEUBLÉE

DECEMBRE 2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

TRANSACTION - DEFISCALISATION  WEB CONFERENCE et PRESENTIEL -2 jours 

·     Pendant ces journées, nous interviendrons sur la fiscalité immobilière de façon approfondie avec un focus sur le statut fiscal de loueur meublé professionnel ou non pour découvrir ses avantages en matière patrimoniale et fiscale.

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur Immobilier et administrateur de biens.

 

 

 

LE FONDS DE COMMERCE - L’EVALUATION DES MURS ET DES LOCAUX COMMERCIAUX

FIN DECEMBRE 2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

 TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL -2 jours 

Vous poserez les bonnes questions dans la perspective de la vente d'un fonds de commerce. Vous dépasserez les apparences des chiffres donnés dans le cadre de la vente d'une affaire. Les baux commerciaux et professionnels feront l'objet d'un approfondissement. Plusieurs méthodes d'évaluation d'un fonds de commerce seront abordées.

Jour 1 : Le fonds de commerce.

Jour 2 : Les Locaux commerciaux et industriels.

 

Animée par Christian GIRARD, consultant en immobilier d’entreprise et agent immobilier.

 

 

 

 

IMMOBILIER LOI ALUR  TRANSACTION

FIN DECEMBRE 2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL -2 jours 

Répondre à l’obligation de formation dans le secteur de l’immobilier. Mise à jour et perfectionnement des connaissances dans les domaines juridique, économique, commercial, responsabilités et technique.

Jour 1 : Commercial – Technique. Animée par André CONESA, consultant formateur en immobilier management commercial.

 

Jour 2 : Mandat, responsabilités, Economie, Fiscalité et Juridique. Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur et administrateur de biens.

 

 

 

 

HOME STAGING – MENER UN PROJET DE A A Z EN 3 D ET CREER VOTRE BOOK PROFESSIONNEL PERSONNALISE

FIN DECEMBRE 2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL -2 jours 

Vendre plus vite avec le home-staging : nouvelle approche de la vente, utile et rentable !

Valorisation immobilière ou l’art de transformer un bien immobilier pour que les acheteurs potentiels aient un coup de cœur immédiat, fassent une proposition d’achat en se projetant. Permettre au vendeur, avec un minimum d’investissements et de temps

d’avoir un gain maximum en vendant au plus haut prix du marché. Réagencer un appartement, une maison ou un commerce pour mieux y vivre. Attirer plus de clientèle

 

Animée par Maguelone MAS – Architecte d’intérieur, responsable du Studio M à Montpellier, titulaire d’un diplôme supérieur d’architecture d’intérieur et de décoration, aménageur d’espace intérieur.

PHOTOSHOP, LE LOGICIEL DE RETOUCHE APPLIQUE A L’IMMOBILIER

30 NOVEMBRE ET 01 DECEMBRE 2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL - 2 jours

Découverte du logiciel de traitement d’images. Traitement des images. Adaptation du

logiciel pour la mise en valeur des images à but professionnel. Acquérir une méthode de

traitement des fichiers pendant un atelier.

 

Animé par Miguel AGUILAR, maître en photographie, diplômé d’ENSP d’Arles.

 

 

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TRANSMISSION DU PATRIMOINE ET SUCCESSION - L’impact sur la gestion des biens – Comment vendre un bien immobilier issu d’une succession

07 et 08 DECEMBRE 2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL - 2 jours

Connaître et actualiser les bases de la transmission des biens, des successions, pour mieux comprendre le contexte ou pouvoir accompagner les clients.

 

Déroulement d’une vente d’un bien immobilier issu d’une succession pour réussir à le vendre, de l’estimation à l’acte authentique de vente. Des réponses à des situations pratiques auxquelles un professionnel de l’immobilier peut être confronté dans le cadre d’une vente d’un bien immobilier issu d’une succession.

 

 

 

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LA VENTE EN VIAGER

09 ET 10 DECEMBRE 2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL - 2 jours

Le vieillissement de la population déclenche de plus en plus de vente immobilière en viager. Ce chiffre d’affaire vous échappe aujourd’hui ? Suivez cette formation et le viager n’aura plus de secret pour vous ! Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

 

 

 

 

 

 

 

  

  

 

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ACCROITRE SA CONFIANCE EN SOI – GERER LES HAUTS ET LES BAS DE L’ACTIVITE COMMERCIALE

20 et 21 DECEMBRE 2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL - 2 jours

Pas de performance dans les affaires sans confiance en soi. Elle est l’ingrédient essentiel pour résister aux aléas, à la baisse d’activité, aux « Up and Down » et gérer aux mieux les partenaires (Urssaf, Impôts et banquiers).

Les patrons comme les micro-entrepreneurs l’ont érodée avec le temps.

Cette formation de deux jours vous donne les clés de la confiance en soi, à l’aide d’outils très opérationnels et efficaces. Elle libère les énergies et les destinées de chacun.

Animée par Jean-Paul LUGAN, dirigeant de LUGAN and PARTNERS, centre de coaching et de formation pour dirigeants et cadres, à Paris.

 

Psychologue, Certifié Belbin, SuccessInsights, PNL.

 

 

 

 

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GESTION ET ANALYSE FINANCIERE

22 ET 23 DECEMBRE 2021 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSVERSAL WEB CONFERENCE - 2 jours

Être en mesure de lire et de comprendre le bilan et le compte de résultat d’une agence immobilière. Evaluer la solidité d’une agence et fixer les focus de seuils de

défaillance. Réagir et prévenir l’activité aléatoire d’une entreprise. Être capable de valoriser la présentation bilancielle à un tiers.

 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

 

 

 

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Valoriser un bien en détectant son potentiel foncier - Se différencier de la concurrence en maîtrisant le PLU

07 ET 08 DECEMBRE  2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL - 2 jours

D'après la FNAIM, 25% des biens vendus sur une parcelle de terrain pourraient faire l'objet d'une optimisation ; cette formation permet aux agents immobiliers d'avoir une approche foncière de la vente d'un bien afin de proposer une solution différenciante à leur client ; savoir lire un PLU, connaître les possibilités de divisions parcellaires, les règles d'urbanisme... autant de thèmes abordés sous l'angle d'études de cas.

 

Animée par André CONESA 

 

 

  

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AMELIORER L’EFFICACITE DE LA PROSPECTION - SAVOIR EVALUER UN BIEN

13 ET 16 DECEMBRE  2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

TRANSACTION WEB CONFERENCE  - 2 jours

Destinée aux débutants mais aussi aux commerciaux confirmés, cette formation aborde les différentes étapes de la prise de mandat; depuis la connaissance de ses propres objectifs, les techniques de prospections, l'organisation de l'action jusqu'à l'évaluation et la présentation d'un bien.

 

Animée par André CONESA

 

 

 

 

 

 

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PRATIQUE ET MAITRISE DE LA GESTION LOCATIVE

16 ET 17  DECEMBRE 2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSACTION WEB CONFERENCE - 2 jours

- Renforcer la négociation et la prise de mandat de gestion à l’égard des propriétaires.

- Affiner l’analyse des dossiers de locataires notamment les professions libérales.

- Avoir une bonne connaissance des tendances du cadre législatif avenir afin d’adapter ses pratiques professionnelles.

 

Animée par Valérie TELLENE, animateur de formation, expérience de conseiller juridique, ancien agent immobilier, Maître en droit privé

 

 

 

 

 

 

 

 

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INVESTIR DANS L´ANCIEN GRACE AUX AIDES SOCIALES - PROPOSER UNE ALTERNATIVE A LA DEFISCALISATION LOI PINEL

21 ET 22 DECEMBRE  2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSACTION WEB CONFERENCE - 2 jours

L'investissement immobilier est souvent abordé sous l'angle unique de la loi Pinel ; il existe pourtant d'autres dispositifs que les agents immobiliers doivent connaître afin d'apporter

d'autres solutions à leurs clients ; cette formation leur permettra de les découvrir en théorie et en pratique grâce à des cas concrets.

Animée par André CONESA, consultant formateur en immobilier management commercial.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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Métiers de l’administration et la gestion de biens- Apprenez à gérer les clients ou locataires difficiles

22 ET 23 DECEMBRE 2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

GESTION ET SYNDIC WEB CONFERENCE et PRESENTIEL- 2 jours

Objectifs pédagogiques

 

  • Mieux se connaître pour mieux se maîtriser
  • Retrouver des relations professionnelles plus équilibrées et sereines dans son contexte professionnel.
  • Faire face aux agressions, harcèlements ou autres comportements difficiles de la part des copropriétaires ou locataires.
  • Contrecarrer les effets les plus dangereux de certains types de personnalités.

LUGAN Jean-Paul, depuis 15 ans Formateur en « Management et Communication », Consultant d’entreprise, Coach et Psychologue du travail. Ancien dirigeant d’entreprise, titulaire d’un DESS en « Gestion Stratégique des Ressources Humaines » et d’un DESS en « Psychologie du Travail », il intervient en entreprise en tant que Formateur sur les thèmes tels que « Management d’équipe », « Prise de parole en public » et « Gestion des conflits », etc. Par ailleurs, il est professeur de Yoga et instructeur en techniques e récupération par le souffle, Psychologue-Coachl.