calendrier 2022

Mise à jour le 05/01/2022

 

La plupart de nos formations sont dispensées en Web Conférence et en Présentiel en simultanée (salle Life Home à Montpellier avec les conditions strictes des précautions à prendre pour le Covid 19).

DÉCEMBRE 2021

JANVIER 2022

 q

RESEAUX SOCIAUX ET PROMOTION NUMERIQUE

25 ET 26 JANVIER 2022 de à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL -  sur 14 heures.

Concevoir un marketing multicanal, afin d'être efficace pour capter aussi bien des mandats qu'être attractif pour des futurs acquéreurs. Connaître les différentes cibles et les moyens pour communiquer de façon pertinente sur les différents supports adaptés à l'immobilier. Instaurer ces supports dans sa stratégie globale de communication. Les enjeux économiques du numérique dans l’immobilier.
Le persona particulier / professionnel dans la promotion immobilière et comment construire un message ciblé pour chacun sur le Web : Faut-il un canal digital utile et lisible pour les différents destinataires ou faut-il spécialiser différents canaux. Optimiser un flux
de navigation à travers les réseaux sociaux pour de l'acquisition et pour trouver des mandataires (BtoB vs BtoC).
Animée par Eve MORY, consultante experte réseaux sociaux, web et digital.

IMMOBILIER LOI ALUR TRANSACTION

26 ET 27 JANVIER 2022 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL -  sur 14 heures.

Répondre à l’obligation de formation dans le secteur de l’immobilier. Mise à jour et perfectionnement des connaissances dans les domaines juridique, économique, commercial, responsabilités et technique.
Jour 1 : Commercial – Technique. Animée par André CONESA, consultant formateur en immobilier management commercial.
Jour2 : Mandat, responsabilités, Economie, Fiscalité et Juridique. Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur et administrateur de biens.

FÉVRIER 2022

 

RISQUES ET OBLIGATIONS DE L’AGENCE IMMOBILIERE ET DE SES COLLABORATEURS

01 FEVRIER 2022 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSVERSAL WEB CONFERENCE - sur 7 heures.

Dans cette journée de formation sera abordé :
-Le code déontologie
-La discrimination
-Tracfin
-vigilance sur les annonces, l’affichage, la médiation, les mandats, les bons de visite
Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

LE BAIL COMMERCIAL

03 ET 04 FEVRIER 2022 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL - sur 14 heures.

Vous poserez les bonnes questions dans la perspective de la vente d'un fonds de commerce. Vous dépasserez les apparences des chiffres donnés dans le cadre de la vente d'une affaire. Les baux commerciaux et professionnels feront l'objet d'un approfondissement.
Animée par Christian GIRARD, agent immobilier dans l’immobilier d’entreprise et consultant.

LA VALIDITE JURIDIQUE DU MANDAT - OBTENIR UN MANDAT EXCLUSIF

08 ET 09 FEVRIER 2021 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSACTION WEB CONFERENCE - sur 14 heures.

Cette formation vous permettra d’approfondir la notion de mandant, et de sécuriser vos mandats en toutes circonstances. Sur le deuxième jour, vous apprendrez des techniques commerciales pour performer en prise de mandat exclusif.
par Animée Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

PATHOLOGIE DES BATIMENTS - BIEN COMPRENDRE LA RENOVATION ENERGETIQUE

3 ET 7 FEVRIER 2022 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL - sur 14 heures.

 

1ère journée :

· Identifier quand se produit un désordre

 

· Qualifier un désordre

 

· Les différentes voies de résolution d’un désordre

 

· Les différentes pathologies

André CONESA, consultant en immobilier, agent immobilier

 

 

 2ème journée :

 

 Savoir interpréter un DPE

 

·  Maîtriser les éléments techniques énergétiques du bâtiment

 

· Savoir conseiller son client vendeur ou acheteur sur la rénovation énergétique. Gilles BALL, diagnostiqueur immobilier.

 

 

 

 

DEVELOPPER SA STRATEGIE COMMERCIALE SUR LES RESEAUX SOCIAUX DANS LE SECTEUR IMMOBILIER

24 et 25 FEVRIER 2022 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL- sur 14 heures.

Concevoir un marketing multicanal, afin d'être efficace pour capter aussi bien des mandats qu'être attractif pour des futurs        acquéreurs.                                                                                        Connaître les différentes cibles et les moyens pour communiquer de façon pertinente sur les différents supports adaptés à l'immobilier. Instaurer ces supports dans sa stratégie globale de communication. Les enjeux économiques du numérique dans l’immobilier. Le persona particulier / professionnel dans la promotion immobilière et comment construire un message ciblé pour chacun sur le Web : Faut-il un canal digital utile et lisible pour les différents destinataires ou faut-il spécialiser différents canaux. Optimiser un flux de navigation à travers les réseaux sociaux pour de l'acquisition et pour trouver des mandataires (BtoB vs BtoC).

Animée par Eve MORY, consultante experte réseaux sociaux, web et digital.

HOME STAGING - VALORISATION IMMOBILIERE

28 FEVRIER ET 01 MARS 2022 de 9h à 12h30 et de 14h00 à 17h30

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL - sur 14 heures.

Vendre plus vite avec le home-staging : nouvelle approche de la vente, utile et rentable !
Valorisation immobilière ou l’art de transformer un bien immobilier pour que les acheteurs potentiels aient un coup de coeur immédiat, fassent une proposition d’achat en se projetant. Permettre au vendeur, avec un minimum d’investissements et de temps d’avoir un gain maximum en vendant au plus haut prix du marché. Réagencer un appartement, une maison ou un commerce pour mieux y vivre. Attirer plus de clientèle
Animée par Maguelone MAS – Architecte d’intérieur, responsable du Studio M à Montpellier, titulaire d’un diplôme supérieur d’architecture d’intérieur et de décoration, aménageur d’espace intérieur.

MARS 2022

 

LE COMPROMIS DE VENTE – PARFAIRE LA SECURITE JURIDIQUE DE SES VENTES

04 MARS 2022 de 9h00 à 12h30 et de 14h00 à 17H30 (7 heures en e-learning)

WEB CONFERENCE et PRESENTIEL - sur 14 heures

Préparer le dossier juridique d'un avant contrat dans le cadre d'une transaction immobilière. Vous serez autonome dans la rédaction de vos compromis de vente simples. Vous raccourcirez ainsi vos délais de vente.
Promesse de vente unilatérale, synallagmatique, promesse d’achat et offre d’achat.
Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.q

 

RISQUES ET OBLIGATIONS DE L’AGENCE IMMOBILIERE ET DE SES COLLABORATEURS

07 MARS 2022 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSVERSAL WEB CONFERENCE et PRESENTIEL - sur 7 heures

Dans cette journée de formation sera abordé :
-Le code déontologie
-La discrimination
-Tracfin
-vigilance sur les annonces, l’affichage, la médiation, les mandats, les bons de visite
Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

AMELIORER L’EFFICACITE DE LA PROSPECTION - SAVOIR EVALUER UN BIEN

9 ET 10 MARS 2022 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSACTION WEB CONFERENCE PRESENTIEL - sur 2 jours.

Destinée aux débutants mais aussi aux commerciaux confirmés, cette formation aborde les différentes étapes de la prise de mandat; depuis la connaissance de ses propres objectifs, les techniques de prospections, l'organisation de l'action jusqu'à l'évaluation et la présentation d'un bien.
Animée par André CONESA

MANAGEMENT DES EQUIPES - ANIMATION DE REUNION

15 ET 16 MARS 2022 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSVERSAL WEB CONFERENCE et PRESENTIEL- sur 14 heures.

Manager une équipe surtout quand il s'agit de commerciaux ne s'improvise pas ; le management motivationnel apporte une réponse concrète et efficace au quotidien en privilégiant l'humain comme source de motivation première ; la performance devient la conséquence du management et non un objectif.
1ère journée : Animée par André CONESA Consultant Formateur en Immobilier Management Commercial
2eme journée : Animée par Jean-Paul LUGAN, dirigeant de LUGAN and PARTNERS, centre de coaching et de formation pour dirigeants et cadres, à Paris.
Psychologue, Certifié Belbin, SuccessInsights, PNL
Jean-Paul Lugan est formateur en management, coach de cadres dirigeants et expert de l’accompagnement des hommes et des organisations dans le changement. Il est également Préparateur mental, Professeur de Yoga et Instructeur en méditation (Formé à la pleine conscience). Il s’est aussi formé à l’autohypnose auprès de Lili Ruggieri. Jean-Paul LUGAN est à l’origine d’un modèle pédagogique unique, déposé à l’INPI, avec la méthode T.C.C (Tête-Coeur-Corps). Il est aussi spécialiste des sports de combats (Boxe anglaise et Karaté) et ancien entraineur et préparateur mental des équipes de France de Boxe française.Il a également publié de nombreux ouvrages

REUSSIR LA NEGOCIATION D’UN BIEN IMMOBILIER-AUGMENTER LA SATISFACTION CLIENT ET VOS COMMISSIONS

17 ET 18 MARS 2022 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL - sur 2 jours.

Objectifs :
Acquérir les compétences professionnelles essentielles : écouter, questionner et reformuler pour créer un climat de confiance avec un prospect/client ou un vendeur et faciliter la négociation
Identifier le bon argumentaire au regard des besoins vendeur ou acheteur
Prendre les bonnes attitudes et comportements lors d’une négociation immobilière
Savoir minimiser les défauts de certains biens immobiliers pour faciliter la vente
Animée par Jean-Paul LUGAN, dirigeant de LUGAN and PARTNERS, centre de coaching et de formation pour dirigeants et cadres, à Paris.
Psychologue, Certifié Belbin, SuccessInsights, PNL
Jean-Paul Lugan est formateur en management, coach de cadres dirigeants et expert de l’accompagnement des hommes et des organisations dans le changement. Il est également Préparateur mental, Professeur de Yoga et Instructeur en méditation (Formé à la pleine conscience). Il s’est aussi formé à l’autohypnose auprès de Lili Ruggieri. Jean-Paul LUGAN est à l’origine d’un modèle pédagogique unique, déposé à l’INPI, avec la méthode T.C.C (Tête-Coeur-Corps). Il est aussi spécialiste des sports de combats (Boxe anglaise et Karaté) et ancien entraineur et préparateur mental des équipes de France de Boxe française.Il a également publié de nombreux ouvrages.

TRANSMISSION DU PATRIMOINE ET SUCCESSION - L’impact sur la gestion des biens – Comment vendre un bien immobilier issu d’une succession

21 MARS 2022 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 (E-learning la première journée)

TRANSACTION e learning la première journée et WEB CONFERENCE ou PRESENTIEL pour la deuxième journée- sur 2 jours.

Connaître et actualiser les bases de la transmission des biens, des successions, pour mieux comprendre le contexte ou pouvoir accompagner les clients.
Déroulement d’une vente d’un bien immobilier issu d’une succession pour réussir à le vendre, de l’estimation à l’acte authentique de vente. Des réponses à des situations pratiques auxquelles un professionnel de l’immobilier peut être confronté dans le cadre d’une vente d’un bien immobilier issu d’une succession.

PHOTOSHOP, LE LOGICIEL DE RETOUCHE APPLIQUE A L’IMMOBILIER

22 ET 23 MARS 2022de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL
- sur 14 heures.

Découverte du logiciel de traitement d’images. Traitement des images. Adaptation du logiciel pour la mise en valeur des images à but professionnel. Acquérir une méthode de traitement des fichiers pendant un atelier.
Animé par Miguel AGUILAR, maître en photographie, diplômé d’ENSP d’Arles.

LE CONTENTIEUX DU RECOUVREMENTS DES LOYERS ET DES CHARGES DE COPROPRIETE

24 ET 25 MARS 2022 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL
- sur 14 heures.

Acquérir les réflexes pour réduire le risque d'impayés. Identifier les procédures amiables et contentieuses pour le recouvrement des impayés de loyers et de charges de copropriété Animée par Valérie TELLENE, animateur de formation, expérience de conseiller juridique, ancien agent immobilier, Maître en droit privé.

Valoriser un bien en détectant son potentiel foncier - Se différencier de la concurrence en maîtrisant le PLU

24 et 25 MARS 2022 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL
- sur 2 juors.

D'après la FNAIM, 25% des biens vendus sur une parcelle de terrain pourraient faire l'objet d'une optimisation ; cette formation permet aux agents immobiliers d'avoir une approche foncière de la vente d'un bien afin de proposer une solution différenciante à leur client ; savoir lire un PLU, connaître les possibilités de divisions parcellaires, les règles d'urbanisme...autant de thèmes abordés sous l'angle d'études de cas.
Animée par André CONESA.

SAVOIR TRAITER AVEC UN ACQUEREUR IMMOBILIER INVESTISSEUR- CONNAITRE LES DIFFERENTS BAUX

28 ET 29 MARS 2022 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL
- sur 14 heures.

Blabla blabla
Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

LE FONDS DE COMMERCE - L’EVALUATION DES MURS ET DES LOCAUX COMMERCIAUX

30 ET 31 MARS 2022 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL
- sur 2 jours.

Vous poserez les bonnes questions dans la perspective de la vente d'un fonds de commerce. Vous dépasserez les apparences des chiffres donnés dans le cadre de la vente d'une affaire. Les baux commerciaux et professionnels feront l'objet d'un approfondissement. Plusieurs méthodes d'évaluation d'un fonds de commerce seront abordées.
Jour 1 : Le fonds de commerce.
Jour 2 : Les Locaux commerciaux et industriels.
Animée par Christian GIRARD, consultant en immobilier d’entreprise et agent immobilier.